بهترین راهکارهای افزایش فروش بیشتر

چکیده : اگر از وضعیت درآمدی خود ناراضی هستید و یا به دنبال راهکارهای دیگری برای افزایش درآمد خودتان می گردید ، بهتر است راهکارهای جدیدی که به شما توصیه می کنیم را به صورت اصولی و هدفمند اجرائی کنید و از نتایج پیشرفت شغلی و درآمدی خودتان لذت ببرید. به دست آوردن مشتریان بیشتر و افزایش فروش، زیاد هم آسان نیست. اما برخی از روش ها، ارزش ریسک پذیری و امتحان کردن را دارند. پس لطفا ناامید نشوید!

به گزارش «خبر فارسی» یکی از چالش هایی که این روزها طرفداران زیادی در سرچ موتوهای جستجو پیدا کرده، یافتن موثرترین و بهترین راهکار برای افزایش فروش بیشتر است. چرا که با وجود رقابت های شدید در انواع کسب و کار ها، روش های فروش قدیمی دیگر جوابگوی صاحبان کسب و کار را نمی دهد.

از طرفی هم، طراحی سایت فروشگاهی در زمینه های مختلف به فروش آنلاین و اینترنتی انواع کسب و کارها کمک زیادی کرده است و اکثر صاحبان کسب و کار از این ایده برای افزایش درآمد و فروش بیشتر خود استفاده می کنند.

این در حالی است که راهکارهای بسیار زیادی برای رونق دادن به کسب و کارها وجود دارد و شما می توانید با صرف هزینه خیلی کم و استفاده از این ترفند ها، میزان فروش خود را تا حدود زیادی افزایش دهید و به قول معروف یک سر و گردن، بالاتر از رقباء خودتان قرار بگیرید.

اگر از وضعیت درآمدی خود ناراضی هستید و یا به دنبال راهکارهای دیگری برای افزایش درآمد خودتان می گردید ، بهتر است راهکارهای جدیدی که به شما توصیه می کنیم را به صورت اصولی و هدفمند اجرائی کنید و از نتایج پیشرفت شغلی و درآمدی خودتان لذت ببرید. به دست آوردن مشتریان بیشتر و افزایش فروش، زیاد هم آسان نیست. اما برخی از روش ها، ارزش ریسک پذیری و امتحان کردن را دارند. پس لطفا ناامید نشوید!

راهکارهای بسیار زیادی وجود دارد که می توانید برای دستیابی به مشتریان بیشتر و رشد کسب و کار خود تان از آنها استفاده کنید . به عنوان مثال، می توانید از بازاریابی شبکه های اجتماعی استفاده کنید. شما می توانید تجربه مشتری را بهبود بخشید. حتی با ساده کردن فرآیند خرید و فروش، اعتماد مشتریان بیشتری را جذب کسب وکار خودتان کنید. پس بیایید بهترین راهکارهای افزایش فروش را با هم بررسی کنیم.

مشتریان خود را درک کنید

به عنوان یکی از اولین راهکارهای فروش بیشتر، باید مشتریان خود را درک کنید. درک عمیق از مشتریان یکی از اصول اساسی در موفقیت هر کسب و کار است. مشتریان، دارایی اصلی و حیاتی هر کسب و کاری هستند، و برای حفظ و نگهداری آنها، لازم است نیازها و ترجیحات آنها را به دقت درک کنیم.

یکی از بهترین راه‌ها برای به دست آوردن درک بهتر از مشتریان، اجرای نظرسنجی‌ها و جمع‌آوری بازخوردهای مستقیم از آنان است. این فرآیند به شما کمک می کند تا نظرات و انتظارات مشتریان را به صورت مستقیم بفهمید. با سوالات مناسب، می‌توانید اطلاعات زیاد را درباره نقاط قوت و ضعف محصولات یا خدمات، تجربه خرید، و نیازهای آتی مشتریان به دست آورید.

از مشتریان بپرسید که چگونه می‌توانید تجربه خرید آنها را بهبود بخشید و چه اقداماتی را برای ارائه خدمات بیشتر می‌توانید به آنها ارائه دهید. برقراری ارتباط مستقیم با مشتریان هم به شما کمک می کند که به نیاز های آنها پاسخ مناسبی بدهید و هم اعتماد و وفاداری آنها را تا حد زیادی افزایش دهید. این ارتباط مستقیم، یک پلی برای ارتباط با مشتریان برقرار می‌کند و به شما این امکان را می‌دهد تا یک رابطه دوطرفه و مثبتی را با مخاطبان خود برقرار کنید.

فروش آنلاین را امتحان کنید

مهم نیست در چه صنعتی هستید یا کسب و کار شما در چه حد و اندازه ای است! یکی از مهمترین راهکار ها برای افزایش میزان درآمد و فروش این است که بتوانید روند پیشرفت کسب و کار خودتان را با اعداد و ارقام بررسی و اندازه گیری کنید. شما باید تعداد مشتریان واقعی خود را شناسایی کرده و مدیریت کاملی بر میزان موجودی محصولات خودتان داشته باشد. برای همین بهتر است به سمت فروش آنلاین بروند.

در این روش با استفاده از برخی استراتژی ها می توانید مدیریت دقیقی بر رفتار مشتریان خودتان داشته باشید. با یک استراتژی خوب، شما همچنین می توانید متوجه شوید که کدام محصول شما فروش بیشتری دارد. حتی می توانید بهترین زمان از سال برای فروش و تخفیف محصولات را بررسی کنید.

اکثر بازاریابان محصولات از تبلیغات فیسبوک، تبلیغات اینستاگرام و تبلیغات توییتر در کمپین های بازاریابی دیجیتال خود برای افزایش فروش آنلاین استفاده می کنند. می‌توانید با اشتراک‌گذاری محصولات خود در این شبکه ها، به مشتریان بیشتری دست پیدا کنید و نرخ تبدیل خود را بهبود ببخشید.

حتی در فروش آنلاین، می‌توانید کمپین‌های بازاریابی رسانه‌های اجتماعی را شروع کنید تا:

در کانال های رسانه های اجتماعی مختلف با خریداران واقعی محصولات خودتان ارتباط برقرار کنید.

مشتریان خود را وادار کنید تا محصولات شما را مستقیماً از پست های رسانه های اجتماعی با استفاده از دکمه های CTA (تماس برای خرید) خریداری کنند.

از طریق عکس ها و ویدیوهای دقیق به مشتریان خود کمک کنید تا در مورد خرید محصولات شما، بهتر و سریع تر تصمیم بگیرند. به عنوان مثال، می‌توانید عکس‌ها و ویدیوهای با کیفیتی از محصولات خود تهیه کنید و آنها را در اینستاگرام خود به اشتراک بگذارید. اما در این شرایط باید با تولید محتواهای دقیق و هدفمند در مشتریان خود احساس نیاز به محصول را ایجاد کرده و آنها را به خرید آن محصول ترغیب کنید.

ارسال رایگان یا تخفیف ویژه را به مشتریان پیشنهاد دهید

یکی از اصلی ترین مشکلات در خرید اجناس به صورت غیرحضوری، هزینه های مربوط به ارسال و پرداخت است. بررسی ها نشان می دهد که تقریباً نیمی از خریداران، به علت هزینه‌های اضافی مانند هزینه‌های حمل و نقل و هزینه‌های پرداخت از خرید محصولات خود به صورت غیر حضوری منصرف می شوند. اما شما می توانید با ترفند ارسال رایگان و یا تکنیک های فروش بهتر و بازاریابی موثر تر، خرید با ارسال رایگان را به مشتریان خودتان پیشنهاد دهید.

ضمن اینکه پیشنهاد تخفیف ویژه و اطلاع رسانی آن به مشتریان قبلی، می تواند تاثیر زیادی در افزایش فروش داشته باشد. چون می تواند باعث جذب مشتریان زیادی به کسب و کار شما شود. حتی ارائه تخفیف به مشتریان این هشدار را می دهد که بهترین فرصت برای خرید محصول مورد نیاز خودشان را از دست ندهند و با ایجاد حس فوری برای خرید، آنها را به خرید فوری ترغیب کند.

همچنین، با ارائه تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه می‌توانید ارتباط بهتری را با مشتریان خود ایجاد کرده و آنها را به کسب و کار خود وفادار کنید. این اقدامات به عنوان یک راه حل بازاریابی هم اثربخش هستند و به شما کمک می‌کنند تا بهتر شناخته شوید. با این حال، باید استراتژی های خاصی را برای ارائه تخفیف و ارسال رایگان محصولات خودتان داشته باشید تا در این روش ضرر نکنید.

خدمات بهتر و موثرتر را به مشتریان خود ارائه دهید

بررسی ها نشان می دهد مهمترین عاملی که می تواند باعث افزایش فروش و درآمد در فضای کسب و کار شوند، بهبود تجربه کاربری است. حتی این موضوع در فروشگاه های آنلاین که مشتریان ارتباط کمتری با فروشنده دارند، اهمیت بیشتری پیدا می کند. در فروشگاه های اینترنتی، مشتریان مجبور هستند به عملکرد وب سایت و پشتیبانی پس از فروش اعتماد کنند. برای همین بهبود و تقویت راهکارهای خدماتی و پشتیبانی به مشتریان می تواند تاثیر بسیار زیادی در میزان درآمد شما داشته باشد.

مشتریانی که محصولات شما را دوست دارند، دوستان خود و سایر افراد را تشویق می کنند تا به فروشگاه شما سربزنند. یک بررسی در یک وب سایت رسانه های اجتماعی نشان داده است که تبلیغات دهان به دهان نسبت به سایر روش های بازاریابی تاثیر بهتر و بیشتری برای جذب مشتریان جدید دارد. برای بهبود تجربه مشتری می توانید راهکارهای زیر را امتحان کنید:

یک صفحه پرسش و پاسخ به وب سایت خود اضافه کنید.

اطلاعات تماس خود را در صفحه اصلی ذکر کنید.

به دنبال راهکارهای برای پیگیری سفارش های مشتریان خودتان باشید.

بعد از فروش محصولات، مشتریان را تنها نگذارید و به سوالات و ابهامات آنها در مورد محصول پاسخ دهید.

تخفیفات ویژه و فصلی خود را به مشتریان سابق خود اطلاع دهید.

از مشتریان خود در مورد محصولات خریداری شده، نظرخواهی کنید.

تصاویر و ویدئوهای مناسبی از محصولات خود تهیه کنید

اگر به دنبال یکی دیگر از راهکارهای فروش بیشتر هستید باید بتوانید محصولات خود به صورت کاملا ملموس تر و با جزئیات بیشتر به مشتریان خودتان نمایش دهید. به این توجه داشته باشید که یک تصویر ارزش هزار کلمه است. در کسب و کارهای آنلاین، مشتریان محصولات شما را از طریق عکس هایی که در صفحات اصلی یا پلتفرم های رسانه های اجتماعی خود دارید قضاوت می کنند. بنابراین، تهیه تصاویر و ویدئو از محصول می تواند تاثیر بسیار زیادی در میزان جذب مشتریان جدید داشته باشد.

اگر فروشگاه اینترنتی و وب سایت دارید بهتر است برای افزایش تبدیل و کاهش نرخ پرش، چندین تصویر استودیویی و ویدیوهای واقعی را در صفحه محصول قرار دهید. همه چیز مربوط به عکس های محصول نیست. کل وب سایت باید شامل تصاویر ساده با کیفیت بالا باشد تا تعامل و حفظ بازدیدکنندگان را افزایش دهد. این شامل همه چیز از بنرها گرفته تا نمادها و به خصوص لوگوی شرکت شما می شود. حتی باید بررسی کنید که تصاویر شما در دستگاه های مختلف چگونه به نظر می رسند.

وب سایت فروشگاهی طراحی و راه اندازی کنید

یکی دیگر از راهکارهای فروش بهتر برای اکثر صاحبان کسب و کار، راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی و سرمایه گذاری برای تبلیغات در فضای آنلاین است. برخی از مهمترین مزایای طراحی فروشگاه اینترنتی برای افزایش درآمد شما، عبارتند از:

دسترسی آسان به محصولات

وب سایت فروشگاهی به مشتریان این امکان را می‌دهد که به راحتی و در هر زمانی به محصولات شما دسترسی پیدا کنند. چون اکثر افراد در هنگام خرید غیر حضوری به دنبال راهکارهای بهتر برای دسترسی آسان به محصولات و انتخاب راحت تر آنها هستند.

گسترش بازار

 با داشتن یک وب سایت فروشگاهی، شما می توانید به مشتریان بیشتری دسترسی داشته باشید و بازار کسب و کار خود را تا حدود زیادی گسترش دهید.

تبلیغات آنلاین

در وب سایت فروشگاهی خود می توانید از راهکارهای تبلیغات آنلاین برای جذب مشتریان جدید و حتی خارج از شهر و منطقه خودتان استفاده کنید.

تحلیل داده‌ها

 ابزارهای تحلیل وب سایت، اطلاعات مفیدی در مورد رفتار مشتریان و عملکرد محصولات را در اختیار شما قرار می دهد. با استفاده از این داده ها می توانید استراتژی های بازاریابی و سایر فرایند های فروش خود را بهبود ببخشید.

اما طراحی یک وب سایت، به خودی خود باعث افزایش درآمد شما نمی شود. بلکه طراحی وب سایت باید بر اساس اصول و اهداف خاصی صورت بگیرد. تعیین چک لیست هدف و بررسی رقباء و بازار کسب و کار می تواند تاثیر زیادی بر نوع طراحی فروشگاه شما داشته باشد.

به گزارش «آریو وب» انتخاب یک تیم حرفه ای برای طراحی سایت، می تواند تاثیر زیادی در میزان موفقیت و درآمد زایی فروشگاه اینترنتی شما داشته باشد. تیم طراحی سایت کاربلد، اطلاع دقیقی از وظایف و مسئولیت های خاص خودش دارد. چرا که شناخت درست مراحل طراحی سایت فروشگاهی یعنی کاهش و مدیریت صحیح هزینه ها که می توانید بهترین و کامل ترین روش برای افزایش درآمد و تعداد مشتریان شما داشته باشد.

در شبکه های اجتماعی تبلیغ کنید

رسانه های اجتماعی، فضای رایگانی هستند که با تبلیغ در آنها می توانید با مشتریان خودتان ارتباط برقرار کنید. اگر مشتری شما از پلتفرم های رسانه های اجتماعی استفاده می کند، باید از آنها به نفع خود استفاده کنید.

همانطور که از پست‌های رسانه‌های اجتماعی مانند عکس‌ها، فیلم‌ها و زیرنویس‌ها استفاده می‌کنید، حتما اطلاعات ارزشمندی را در مورد محصولات خودتان به آنها ارائه دهید. از صحبت کردن "با" مشتریان خود اجتناب کنید و در عوض سعی کنید به آنها چیزی یاد دهید یا چیزی را به آنها توضیح دهید که مطابق با محصول یا خدمات شما باشد.

همچنین می‌توانید از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مختلف به عنوان فضایی برای نشان دادن کارکرد محصول یا خدماتتان استفاده کنید. پاسخ به نظرات و پاسخ به سوالات را فراموش نکنید. این یک راه شگفت انگیز برای افزایش وفاداری مشتری و در نهایت فروش به سرنخ های جدید است.

برای افزایش میزان فروش و درآمد خود به این موضوع توجه داشته باشید که اکثر مشتریان شما در طول روز در انواع رسانه های اجتماعی فعال هستند و آنها را بررسی می کنند. هر پلتفرم رسانه اجتماعی فرصت هایی برای تبلیغ کسب و کار، محصولات و خدمات شما محسوب می شود. ضمن اینکه تبلیغات در این رسانه ها، نسبتاً مقرون به صرفه است. حتی تبلیغات در شبکه های اجتماعی چندین مزیت مهمی را به همراه دارد:

پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی اطلاعات زیادی را در مورد کاربران در اختیار شما قرار می دهند، بنابراین با تبلیغات موثر می توانید تعداد مشتریان بیشتری را جذب کسب و کار خودتان کنید.

بسته به پلتفرم، می‌توانید مشتریان خود را از رسانه‌های اجتماعی به سمت سایر محتوای بازاریابی مانند مقاله‌ها، پست‌های وبلاگ، ویدیوها و پیوندهایی به وب‌سایت خود هدایت کنید تا محصولات شما را بهتر و بیشتر بشناسند. با این ترفند می تواند شانس خرید محصولات خود را تا حدود زیادی افزایش دهید.

می توانید تبلیغات خود را به صورت دقیق به یک گروه خاص از مخاطبان خود اختصاص دهید تا احتمال موفقیت و افزایش درآمد شما بیشتر شود. ضمن اینکه تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی می‌توانند باعث افزایش آگاهی از برند شما در میان مخاطبان شوند. این آگاهی می‌تواند به ترغیب مشتریان برای انجام خریدهای بیشتر و مکرر منجر شود.

در شبکه‌های اجتماعی، امکان ویرایش اطلاعات و انتشار سریع آنها وجود دارد. با این حال، موفقیت تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی نیازمند برنامه‌ریزی، تحلیل دقیق و تولید محتوای جذاب است.

از ایمیل مارکتینگ استفاده کنید

برای افزایش فروش و جلب مشتریان بالقوه، ایمیل مارکتینگ یک راهکار موثر و مستقیم است. مسیر از مشتری تا فروش گاهی پیچیده و با چالش‌ها پر است، و اینجاست که ایمیل مارکتینگ باعث کوتاه شدن این مسیر و ایجاد تعامل موثر با مشتریان می‌شود.

بازاریابی ایمیلی به معنای ساخت یک لیست ایمیل یا جمع‌آوری ایمیل‌های مشتریان است. می توانید از این ترفند با مشتریان خودتان ارتباط برقرار کرده و ایمیل های خودکار و یا خبرنامه وب سایت خود را برای آنها ارسال کنید.

حتی می توانید نحوه استفاده از محصولات خود را برای آنها ایمیل کرده و تخفیفات ویژه و شارژ مجدد محصولات را به آنها اطلاع دهید. در این شرایط مشتریان شما از طریق ایمیل، می توانند با شما در تماس بوده و یک روش ارتباطی موثری را با شما داشته باشند.

انگیزه کارشناسان فروش خود را بالا ببرید

استفاده از ابزارهای مختلف برای افزایش انگیزه در کارکنان و کارشناسان فروش، یکی دیگر از راهکارهای مهم در افزایش درآمد و جذب مشتریان است. چرا که توانایی ایجاد شور و انگیزه در تیم فروش می‌تواند تأثیر بسیار زیادی در نتایج کسب و کار شما داشته باشد.

یکی از راه‌های مؤثر برای ایجاد انگیزه در کارکنان، تمجید و تقدیر از زحمات آنها است. ابراز صداقت و تعریف از موفقیت‌های فردی و گروهی می‌تواند باعث احساس ارزشمندی در کارکنان شما شده و انگیزه آنها را بالا ببرد. همچنین، ایجاد یک محیط کاری دوستانه و روابط مثبت می‌تواند احساس تعلق به تیم را تقویت کرده و کارکنان را به فعالیت‌های مشترک تشویق کند.

به علاوه، مشوق‌های مالی نیز می‌توانند در ایجاد انگیزه برای کارشناسان فروش تأثیرگذار باشند. ارائه پاداش‌ها و کمک های مالی به کارکنان به عنوان تشویق به بهترین عملکرد می تواند تاثیر زیادی در تقویت روحیه همکاری آنها داشته باشد. این مشوق‌ها می‌توانند شامل پاداش‌های مالی ثابت یا پاداش‌های متغیر به صورت افزایش حقوق یا پورسانت باشند.

از تبلیغات موثر محصولات، غافل نشوید

استفاده از تبلیغات موثر، به عنوان یک ابزار بسیار قدرتمند در استراتژی افزایش فروش می‌تواند نقش بسیار زیادی داشته باشد. حتی با بودجه‌های بسیار کمی می توانید تبلیغات موثر زیادی داشته باشید که به افزایش درآمد شما منجر می شود.. چند نکته برای استفاده بهینه از تبلیغات به منظور افزایش درآمد عبارتند از:

شناخت مخاطبان

قبل از هرچیز، شناخت دقیق از مخاطبان برای ایجاد تبلیغات موثر بسیار مهم است. باید بفهمید که مشتریان شما چه کسانی هستند، چه نیازهایی دارند و کجا فعالیت می‌کنند. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا تبلیغات را در جاهایی که مخاطبان شما فعالیت دارند، منتشر کنید.

انتخاب مناسب تبلیغات

بسته به مشخصات مخاطبان، تبلیغات گوگل، فیسبوک و اینستاگرام می‌توانند انتخاب‌های بسیار مؤثری باشند. مطمئن شوید تبلیغات شما در جایی قرار می‌گیرند که مخاطبان مستقیماً به آنها دسترسی دارند.

تست تبلیغات

انجام تست های تبلیغاتی به شما کمک می‌کند تا موفقیت‌ها و شکست‌های تبلیغات خود را درک کنید. این آزمایش‌ها می‌توانند شامل تغییرات در محتوا، تصاویر یا جمعیت مخاطب باشند.

تنوع تبلیغات

 ممکن است تنها یک روش تبلیغاتی برای همه مخاطبان مناسب نباشد. بنابراین، از تنوع تبلیغات استفاده کنید. ممکن است تبلیغات تصویری در اینستاگرام برای برخی موثر باشد، در حالی که تبلیغات متنی در گوگل برای محصولات دیگر گزینه مناسب تری باشد.

قیمت مناسب را تعیین کنید

قیمتی که برای محصول یا خدمات خود تعیین می کنید در افزایش فروش و میزان درآمد شما بسیار مهم است. قبل از تعیین قیمت محصولات خود، باید هزینه های مربوط به تولید محصول را به طور کامل بررسی کنید. همچنین باید بدانید که رقبای شما برای محصولات یا خدمات مشابه چه قیمتی را تعیین کرده اند. یکی از بهترین استراتژی های فروش موفق این است که بر قیمت رقیب خود غلبه کنید، با این حال، شما باید از فروش محصول خودتان کسب درآمد کنید و پول دربیاورید. پس بهتر است به جای کاهش قیمت محصول خود، ارزش و برتری آن را به مشتریان نشان دهید. در این شرایط می توانید محصول خود را با قیمت مناسب تری به فروش برسانید.

ما در این مقاله سعی کردیم 11 روش موثر و کاربردی را برای افزایش فروش بیشتر، مورد بررسی قرار دهیم. از تبلیغات موثر گرفته تا طراحی سایت، همه این روش ها می توانند تاثیر بسیار زیادی در افزایش درآمد و تعداد مشتریان شما داشته باشند. با این حال، باید به این نکته توجه داشته باشید که پیاده سازی هر یک از این تکنیک ها به مهارت و برنامه ریزی دقیق نیاز دارد.

به طور مثال برای طراحی وب سایت فروشگاهی خود باید شرایط و مراحل زیادی را درنظر بگیرید. وگرنه طراحی سایت، به خودی خود نمی تواند باعث افزایش درآمد شود و حتما به برنامه ریزی و مهارت نیاز دارد. چرا که انجام همه شرایط و مراحل طراحی وب سایت می تواند تاثیر زیادی در مدیریت و کاهش هزینه های طراحی و تبلیغات و بازاریابی شما داشته باشد. اما اگر به دنبال طراحی یک وب سایت موفق و پولساز هستید می توانید از طریق تماس با 02188533407 از یکی از بهترین شرکت های طراحی سایت مشورت بگیرید.

منبع از: ariyoweb.com